同样一批周边，代工厂报价通常比全案公司低 15%-25%。但真正决定项目成败的，从来不是单价，而是：方案谁出、品控谁担、卖不动谁负责。
本文要点
- 代工厂只承担「确定性生产」，不承担产品定义、品控与转化责任；全案公司承担方案、研发、品控、交付的完整链路。
- 三种情况选代工厂更划算：已有成熟图纸、自身具备设计与营销能力、需求为高度标准化公版产品。
- 全案的价值在于消掉三类隐性成本：试错成本、多头对接成本、产品结构不合理导致的滞销成本。
- 判断供应商类型的三组提问：服务流程分几步、产品结构有何建议、品控责任如何划分。
这篇文章不劝您一定选全案。我们直接把两类供应商的能力边界摊开，您自己判断哪种更适合当下的项目。
一、差异的本质：谁在为「不确定性」买单
代工厂的商业模式是「确定性生产」——您给图纸、给数量，它排产、交货。它不承担任何前置的不确定性。
而一个文创项目真正的不确定性，全部发生在生产之前：做什么产品、卖给谁、定价多少、哪些是引流品哪些是利润品。这些环节代工厂不参与，也没能力参与——它的优势在工艺和产能，不在市场和设计。
二、三种情况，选代工厂更划算
我们不做无差别的自我推销。以下情况，找代工厂是更理性的选择：
- 您已有成熟图纸和稳定工艺：产品此前量产过，只需换批次或换配色，图纸和标准件都齐备。
- 您的团队具备设计与营销能力：能自己完成产品定义、视觉设计和销售转化，只缺生产环节。
- 需求极为标准化：如纯色帆布袋、常规马克杯这类公版产品，设计附加值低。
三、什么情况下全案更省钱
注意，这里说的是「更省钱」，而不是「更贵一点但更省心」。全案的价值在于消掉三类隐性成本：
- 试错成本：设计稿漂亮但做不出来，重新开模、重新打样的费用，往往超过服务费差额。
- 对接成本：设计公司、工厂、包装、物流多头沟通，沟通本身是人力成本，且极易出错。
- 滞销成本：这是最贵的一项。产品结构不合理导致的库存积压，价格通常是差价的几十倍。
便宜的报价省的是单价，贵的方案省的是错误。
文创项目的钱，多数不是花在生产上，而是花在「做错了」上。
四、5分钟判断供应商类型：三组提问
| 提问 | 只做生产 / 只做设计的回答 | 全案服务商的回答 |
|---|---|---|
| 您们服务流程分几步？ | 「您给要求，我们生产」 | 能逐项说出各环节动作与交付物 |
| 产品结构上有什么建议？ | 「您想要什么就做什么」 | 会区分引流品与利润品，并说明理由 |
| 品控标准和责任怎么划分？ | 「按行业标准，出问题再说」 | 有封样、检验标准与明确的质量责任承担 |
判断标准很简单：能不能把「每一步做什么、交付什么」讲清楚。讲不清流程的供应商，通常是因为它只参与了流程中的一小段。
如果您想看一个把六步成型完整写出来的样本，可以参考我们的 六步成型详解，对照着去问其他供应商，也能得到有效答案。